近年来，红木家具市场竞争日趋激烈，生产高端红木家具的“六福缘”依然保持良好发展势头。说起“六福缘”的创牌经历，潘光会说：我们不求做大，只求做精。 41岁的潘光会是胡宅乡前山村人。2000年，他到义乌一家装饰材料企业打工，一开始当驾驶员，后来跑业务。2003年，他到东阳市南马镇创办层峰木线厂。凭着吃苦耐劳的个性，企业逐步壮大。他说，除了办厂第一年，厂里没有雇过运送木线的驾驶员，一直是自己开车运货。当时每周都要送一次货，送货前一天晚上经常加班到深夜，第二天一早就开车到衢州、江西一带。“那几年，每个星期总有一个晚上通宵加班，农村出身的人就是不怕辛苦。”潘光会说。 生产木线四五年后，潘光会开始与人合伙做红木家具，合伙人负责生产，潘光会负责销售。他在河南郑州开设家具店，在那里呆了一年多。他说：“中原地区、北方地区传统文化氛围浓厚，对红木家具比较偏爱。” 2011年，潘光会回到南马，开始自己生产红木家具。当时主要生产大众化红木家具，因市场火爆，一年下来产品销售一空。不久，他在花园红木家具城购入一个摊位，开始打“六福缘”品牌。从去年开始，他把企业移到横店，重点转向生产高端红木家具。 生产高端红木家具首先要用高档红木，在原材料方面，他着重采购黑酸枝、红酸枝等品种。黑酸枝以阔叶黄檀为主，因为该品种木纹很漂亮；红酸枝以巴里黄檀为主，该品种密度高。其次，烘干处理也十分重要，通常进口原木要放在烘房里蒸10多天，然后再烘干。潘光会介绍说：“蒸木头的工序很重要，经过这样处理后，家具不会变形、收缩、开裂。”高档家具对做工很讲究，为此，这类家具的雕刻全部采用手工雕刻工艺，木工师傅的报酬也不采用包工方式，而是采用点工制。“不要求师傅做得快，只要求做得好。” 在销售上，潘光会采用定制方法，按客户要求进行设计和加工，以满足个性化需求。目前，“六福缘”高档家具类均以订购为主。在服务方面，“六福缘”有一个特色，就是定期上门保养，包括打蜡、更换座垫等。 良好的品质和优质的服务，让“六福缘”赢得了顾客的信赖。潘光会说：“客户基本上都是回头客，没有好的质量，老顾客是留不住的。下一步，将继续往精细化方向发展。” |