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雷军曾在自己的微博上总结过这样一句话：“只要站在风口，猪也能飞起来”。短短4年，小米开创了一个新的营销模式“互联网手机”，掀起了互联网企业做手机的热潮。关于小米的互联网思维，雷军总结认为，“专注、极致、口碑、快”是互联网思维的七字决。 对于互联网手机的运用，小米驾轻就熟。传统行业的品牌径是：先砸知名度，再做美誉度，最后忠诚度;而小米的径则是一开始只专注忠诚度，通过口碑不断强化这一过程，到了足够量级后，才投入做知名度。小米借助强大的互联网平台，不断提高客户参与度来进行广泛而有效地口碑。尽管小米模式不可复制，但小米的互联网思维却是值得各个行业借鉴。 “寒冬期”家具业破局之诀 对于目前处于寒冬期的家具行业来说，借鉴小米的“互联网思维”或许是一个不错的选择。2014年已过去，但我国家居业的“寒冬”却还在继续，租金高、客流少、压力大、收益小，家居建材零售市场不断下滑。在一大批企业面临资金困难甚至倒闭的时候，不少传统家具业纷纷试水电商，希望通过线上平台，帮助企业渡过 “寒冬期”。然而，“互联网思维”又能否为他们打破困局，是否是这寒冬里的一把火? 家具行业分析人士认为，传统家具企业“触电”是必然之举，尤其是在电商企业愈演愈烈的 “双十一”、“双十二”这样的购物狂欢节带来的巨大成交额面前。就目前掌握的情况来说，越来越多的传统家具企业开始利用“互联网思维”来开拓自己的营销模式。 另外，在互联网思维的影响下，通过微信、微博、官网等互联网平台与客户、粉丝分享和互动的新营销也逐渐应用到家具企业的营销上。可见互联网思维已悄然播种在家具行业内，为打破市场“寒冬期”埋下伏笔。 家具业的互联网思维演变 小米的互联网思维为其开辟出了广阔的市场，但家具行业与手机行业有着明显的区别，小米模式不可能复制到家具行业内，家具企业只有创造出适合自己的互联网模式才能逆境。 在当前下，O2O模式似乎成为家具企业在新一轮竞争中的制胜法宝。全新的O2O销售模式，是指将线下商务与互联网相结合，让互联网成为线下交易的前台。对于互联网原生家具品牌来说，O2O模式的应用显得更为紧要。不过，幸而以林氏木业为首的互联网家具品牌已经着手打造自己的线验馆。通过O2O模式，互联网原生家具企业将线上客流引导至线下，然后通过体验完成更多成交。线上家具企业利用体验馆的“实”来弥补互联网的“虚”，以用户体验获取口碑。这是家具互联网行业应用互联网思维的一大新尝试。 做家具业“风口上的猪”不容易 小米是手机行业内一只 “风口上的猪”，在家具行业，谁又会被认为是这只“风口上的猪”? 2007年，淘宝这块新兴的蛋糕很多人争吃，但家具业却因产品体积较大、物流困难等因素迟迟不敢进入这个平台，但是有一个企业却在没有资金、没有厂房和店铺这种情况下很“蠢”地走了进来，这家企业就是目前领跑于家具电商的林氏木业。作为一个基于淘宝平台发展起来的品牌，林氏木业以独有的互联网思维，专注于淘宝平台。与传统家具企业不同，林氏木业一开始便选择了互联网直销的模式，没有代理商、卖场租金等压力，更不用担心线上线下价格冲突的问题。 林氏木业通过互联网将渠道轻简化，把实体店的开销和层层渠道的费用节省下来，通过直销的方式，在价格上为消费者作出最大让利，让消费者以更合理的价格享受生活，打造自己的美好家。 2014年对于家具业来说是一个“风口”时期，面对传统家具业市场的衰退，林氏木业迎难而上，逆势增长，开设了全国首家O2O体验馆、跨界营销打造的微电影收获了四项大、双十一创造单天3.3亿的销售。林氏木业运用互联网思维塑造与传统企业不一样的品牌口碑，成为家具行业的者和创新者。 2015年，家具行业会继续洗牌，消费者对于家具的消费将渐渐回归。对于市场变幻，家具行业又会发生怎样的演变呢?谁将会成为家具业风口上的猪?我们拭目以待。 中国日报网版权说明：凡注明来源为“中国日报网：X（署名）”，除与中国日报网签署内容授权协议的网站外，其他任何网站或单位未经允许转载、使用，违者必究。如需使用，请与联系；凡本网注明“来源：X（非中国日报网）”的作品，均转载自其它，目的在于更多信息，其他如需转载，请与来源方联系，如产生任何问题与本网无关。 |